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引爆活机护肤市场,花皙蔻的爆品秘诀是什么?

发布时间:2020-07-17 11:51热度()我要投稿
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导读:几乎每场直播,都会诞生一个人气王。它们或凭借大幅让利获取用户关注,或是国际知名品牌的直播首秀,更有甚者,两者兼具。它们早就在市场中间拥有超高人气,提起特定的名词就会想到它。比如花皙蔻之于活肌护肤。 16日,花皙蔻登陆抖音网红@郭聪明 直播间,可

 

  几乎每场直播,都会诞生一个人气王。它们或凭借大幅让利获取用户关注,或是国际知名品牌的直播首秀,更有甚者,两者兼具。它们早就在市场中间拥有超高人气,提起特定的名词就会想到它。比如“花皙蔻”之于“活肌护肤”。

16日,花皙蔻登陆抖音网红@郭聪明 直播间,可谓当之无愧的“人气品牌”。

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主播长达几分钟的介绍中,底下评论区不断有用户发问,气氛在主播上手演示产品时达到高潮,用户购买提示一直没停过。一场混合类直播,几乎变成了花皙蔻的护肤主场。临结束时,用户还意犹未尽,不少人还在追问“小白刷在哪买”。

花皙蔻人气爆表,凭啥?

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专注活机护肤品

花皙蔻2011年进入中国市场,是个不折不扣的进口品牌。到今天,花皙蔻旗下的产品遍布护肤、彩妆、洗护几大领域,还曾摘得屈臣氏2018年度有机进口品牌增速年冠。

时至今日,花皙蔻仍以活机护肤品为核心,把大部分精力,都用在了研发产品上。“天然、健康”的产品研发理念,覆盖全系列。

2020年度,花皙蔻几乎做到了每月上新品。刚刚过去的6月,花皙蔻就带来了泡泡泥膜和分区面膜等诸多新品。

尊重市场,尊重消费者自身需求,成为花皙蔻拿下活肌护肤市场的重要法宝。从早期的氨基酸小白刷,再到人气爆棚的泡泡泥膜,花皙蔻爆品迭出。

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6月上市的花皙蔻泡泡泥膜,作为清洁泥膜中的稀缺品,花皙蔻泡泡泥膜做到了1分钟即可冲洗,3种矿物泥的混搭则保障了产品的清洁力。而可发泡的特性,加上独特的紫色芋泥色,帮助它一举攻下年轻女性市场。

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作为面膜中的特色选手,花皙蔻分区泥膜为繁忙的上班族,给到了“1张4功效”的解决办法。根据皮肤特点,对脸部肌肤进行分区,再逐一给出针对性护肤对策。基于此,这款分区泥膜得到了许多忙碌一族的喜爱。无须再自行挑选,花皙蔻已经给到完整的护肤攻略。

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值得一提的是,本次登陆@郭聪明 直播间的花皙蔻氨基酸小白刷,年销过百万支,曾斩获2018年度“PCLADY时尚科技创新奖”,受到白敬亭、毛晓彤和薇娅等一众明星及网红的喜爱。在郭聪明的直播间,姐姐中的热门选手丁当也表示了对花皙蔻氨基酸小白刷的喜欢。

扎根活机护肤成就高人气品牌

今年是花皙蔻进入中国市场的第10个年头。

有用户曾说:“提起活机护肤,就不得不提花皙蔻。”足见花皙蔻在活肌护肤领域的超高影响力。

2011年,花皙蔻CEO龚天贵将活机护肤的理念引进中国,花皙蔻这个澳洲知名的活肌护肤品牌也顺势进入国内。

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扎根活机护肤,花皙蔻历来主张“天然、纯净、高效、令人身心愉悦”的产品体验。到目前为止,花皙蔻的很多产品都做到了“十无添加”,令护肤成为一种安全的享受。

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事实上,在龚天贵将花皙蔻引进国内前,花皙蔻在澳洲当地已具备不错的知名度。得益于当地纯净、原生态的自然风光,花皙蔻所选取的原料更为天然、纯净,基本都达到了活机产品的使用要求。

可以说,在活肌护肤领域,花皙蔻拥有着得天独厚的优势。

让我们把目光转向中国市场。2011年,花皙蔻像一匹黑马般杀入国内市场。2011年9月,花皙蔻入驻万宁。次年10月已冲到万宁销售前5位,在前20大门店平均门店流水中占比高达10%,足见品牌的受欢迎程度。2012年,花皙蔻进驻竞争更激烈的屈臣氏。目前,花皙蔻已覆盖中国大陆3000家屈臣氏门店、7000多家化妆品连锁店。

凭借在活机护肤品领域的深耕,花皙蔻已是当仁不让的人气活机护肤品牌。线上,花皙蔻在天猫、京东、唯品会等主流电商平台都开设了官方旗舰店;线下,花皙蔻入驻了屈臣氏、万宁、wowcolor等众多知名连锁。

在3月份的女神节直播活动中,花皙蔻甚至交出了680万销量的优异成绩。凭借一流的产品力,花皙蔻领跑了活机护肤领域。现在,展望未来,花皙蔻不断推陈出新,积极跟随潮流去摄取新的资源。

洞悉年轻市场,创新营销方式

面对千变万化的美妆市场,花皙蔻不断调整着营销策略。

2020年本是美妆市场的难受之年,花皙蔻率先通过直播、社群等方式,实现业绩回暖。2月开始,花皙蔻CEO龚天贵开始在自家直播间出镜,首场直播便卖出了40多万的货。3月中下旬,龚天贵又通过微信小程序,连开了多场直播,将自身的直播经验,事无巨细地分享给各大门店。这一举措,直接促成了花皙蔻的业绩反弹。

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本月15日起,花皙蔻联合西瓜视频,将连开20余场直播,将实惠带给消费者。16日,花皙蔻的身影出现在抖音网红@郭聪明 的直播间,“买1支小白刷还送1支原液”的超高优惠力度,直接引爆直播间粉丝热情。据悉,这场直播的成绩远超花皙蔻预期。

此外,正在乘风破浪的姐姐张萌,将在17日进行抖音个人账号的首场直播,花皙蔻依然榜上有名。

除直播外,花皙蔻的营销攻势已然遍布各大平台。在抖音平台上,花皙蔻合作郭聪明、叶公子、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、恋与白侍从等顶级KOL。而在以种草著称的小红书上,搜索“花皙蔻”,来自消费者的自来水式安利已经层出不穷。

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一路走来,花皙蔻始终以满足消费者需求为核心任务,凭借着高质量的产品,在美妆市场赢下一席之地。事实上,回顾国际品牌的成长路,无不是以产品为世人所知。花皙蔻一步一个脚印,还拥有着敏锐的市场嗅觉,这样的品牌领跑市场,无疑是优胜劣汰下的良性市场竞争结果。


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