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跨界营销打破壁垒,货拉拉“拉货节”打造货运大IP

发布时间:2020-05-13 10:55热度()我要投稿
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导读:货拉拉开启的拉货节已经成为货运市场上每年的重头戏,为广大的货车司机和用户朋友们打造了一场精彩纷呈的货运Party。 作为互联网+物流的头部企业,拉货节的宣传没有采用粗放式的广告布局流量端,而是通过多渠道、多品牌、多维度的聚合推广,实现线上线下全网

 

  货拉拉开启的“拉货节”已经成为货运市场上每年的重头戏,为广大的货车司机和用户朋友们打造了一场精彩纷呈的“货运Party”。

作为互联网+物流的头部企业,“拉货节”的宣传没有采用粗放式的广告布局流量端,而是通过多渠道、多品牌、多维度的聚合推广,实现线上线下全网覆盖,并且巧妙地通过“拉货节”这个品牌IP活动,进行持续性发酵,并向年轻人传播打破圈层,为品牌和用户之间提供了全新的连接。

三年历练成就品牌IP

从2017年开始,“拉货节”就是货拉拉每年的重头戏,这也是货拉拉为货运旺季到来吹响的集结号。去年的拉货节,货拉拉分别在10月和春节两次进行大规模投入。在中秋、国庆、“双十一”等节日,为了避免了爆仓、缺车等尴尬局面的出现,货拉拉提供了“下单有优惠、接单有奖励”的举措。

在12月又开始在司机端和用户端打造既好玩又有得赚的互动活动。以“新春福利”活动开篇造势,完成阶梯式任务领取对应券礼包奖励;“集好运卡”紧接其上,集齐5张好运卡即可获得抽奖机会;并且还有“限时秒杀”拉拉券,银联支付专享商品低至1元,最终在通过“全民鸿运”活动掀起高潮,全民有红包最高享88元。

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在活动过程中延续和放大了2019年的泛娱乐精神,推出了具有可玩性和传播性的H5、条漫、趣味短视频以及大电影IP合作,以此与用户建立精神链接。并最终通过活动有针对性的对功能和服务进行优化,形成与用户之间的良性互动。

货拉拉联手电影IP,打破圈层壁垒

在2019年10月推出的“拉货节”上,货拉拉联合《诛仙I》玩了一场出人意料的跨界混搭,关注货拉拉APP官方微博,转发《诛仙I》主演肖战、李沁、孟美岐的微博并带上#货拉拉拉货节#话题,就有机会获得他们的亲笔签名照。

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除此之外,货拉拉还与电影大IP《只有芸知道》、《宠爱》等联动合作,与年轻化IP“阿里鱼动漫音乐节”发起互动,还与电视剧《从前有座灵剑山》联手传播,在提升用户互动效果的同时,聚合品牌声量,提升用户口碑,实现了品牌共赢。从用户层面说,货拉拉借助泛娱乐文化产作品,也跳出了传统营销逻辑,将“拉货节”自带的品牌IP与其它IP糅合,既加深了用户对品牌形象的感知,也渗透进了用户的日常生活之中。

多种形式激发用户兴趣

在联手电影IP之外,货拉拉还与银联合作,联手推出创意和互动性都极强的H5,以及击中当下白领、单身狗内心的条漫。对信用卡月月欠、脱发、催婚、搬家等等这些心中之痛,货拉拉通过条漫传授“当代社畜在生活的鞭笞下自救”之道,条漫也因此引发了年轻人的共鸣,在微博等社媒平台获得了广泛的传播。

同时货拉拉还在2020年的新春拉货节上推出了三则极具话题性的魔性短视频广告,《真香警告》、《不吹不黑》、《拒绝空谈》这些2019年度热词都成为话题,最终引出货拉拉拉货节信息。

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在这半年时间里,货拉拉“拉货节”的品牌IP让人眼前一亮,不仅引发了人们对当下传播环境的深度思考,探究持续发力年轻消费市场的诀窍,也改变了人们对物流行业的认知。同时,这也还一场货拉拉自身硬实力的品牌秀,更稳稳把握了年轻群体的消费全周期,提前从认知、互动、体验等各个层面进行全盘布局,革新了用户认知,让货拉拉赢得了市场的口碑和好评。


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