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蘑菇街双11核心类目3位数增长背后:直播如何改造供应链

发布时间:2019-11-15 15:03热度()我要投稿
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导读:在电商直播带动下,供应链端向柔性化发展,由原来大批量、小款式、慢更新变为小批量、多款式、快更新,减少了库存,带动资金周转率,提升了效率。 今年双十一,蘑菇街将其定义为直播狂欢节,首日开播1小时23分钟,破去年双十一全天的直播成交额。根据蘑菇街

   在电商直播带动下,供应链端向柔性化发展,由原来大批量、小款式、慢更新变为小批量、多款式、快更新,减少了库存,带动资金周转率,提升了效率。

  今年双十一,蘑菇街将其定义为直播狂欢节,首日开播1小时23分钟,破去年双十一全天的直播成交额。根据蘑菇街官方公布的数据显示,截至11月12日24点,蘑菇街全品类直播GMV同比去年增长155%,其中美妆、家居等涨幅超200%,医美健康涨幅超1000%。

  从数据来看,直播对今年双十一蘑菇街各类目GMV增长与品类扩张起到明显的推动作用。直播在带动交易额持续增长的同时,也促进了供应链端的变革和改造。

  直播如何改造传统供应链:柔性化生产,增效多赚钱

  钱老板(化名),从事服装生产20多年,有自己的服装加工厂。从今年初开始,与蘑菇街旗下top主播叶子展开了深度合作。据钱老板介绍,今年双十一他盘了近千万的货,大部分都是为叶子准备的。

  做了近一年的主播供应链,钱老板很有自己的心得。“通过直播卖货,我们需要给主播准备大量的新款,这也逼得我们不得不扩大业务体量。以前我们做当口,都是没有买手的,我现在手上20多个买手。这也成为一种新的常态情况。”钱老板说。

  总体来看,也是在跟主播的这种合作中,倒逼着大量传统的供应商性质的企业扩大自己的经营范围。以钱老板为例,其企业从原来的档口以及工厂生产,开始往重视设计、拥有买手、选款组货等多业务的综合性服装供应链企业方向发展。在钱老板看来,给主播供货后,公司整个的生产和节奏虽然变得密集了,但公司的综合能力相比以前强多了。

  “虽然相比之前辛苦了,但是目前赚钱的能力也是翻倍了,这对像我们这样的传统供应商来说,是一件大好事。”钱老板称,未来自己将以与主播合作为契机,朝着能力更强的服装供应链企业发展。

  实际上,直播给传统供应链带来的变化不止如此,从效率的角度去看,在电商直播的带动下,供应链端由原来的大批量、小款式、慢更新变成现在小批量、多款式、快更新,对此来说,减少了库存,带动了资金周转率,也提供了自身的供应链效率,使得供应链逐步朝着柔性化方向发展。

  而从数字化的角度去看,正是在像蘑菇街这样的电商直播平台带动下,供应链端的效率和数字化以及智能化也将慢慢向传统供应链企业渗透,这对促进传统企业转型是一个绝好的契机。

  深度运营+数据算法,提升货品与主播的匹配效率

  在倒逼传统企业想数字化、直播化转型的同时,蘑菇街还在软性服务上对供应链持续赋能。

  对很多商品供应链来说,做直播的优势与劣势非常明显,他们擅长“货”的把控,但在“人”的运营商,多数商家还差点功夫。为解决这一问题,蘑菇街通过深度运营和数据算法促进人货匹配,更加科学地为传统供应链商家转型助力。

  为了帮助商家提升人货匹配的整体效率,蘑菇街搭建了一套完整的线上运营体系,开发选品小程序,建立微信对接群,帮助商家掌握直播带货玩法;同时,在线下开展大量的选品会、订货会,帮助商家见到主播,将货品递到主播手中。

  由于国内的服装产业带根据服装面料、品类的不同,分散在全国不同的地区,很难形成地域直播产业的“聚合效应”。针对这一问题,蘑菇街还启动了“候鸟计划”,在核心产业区建立直播基地,号召主播“人跟着货走”,根据季节品类的搬迁至不同的产业带直播基地:在秋冬季节,货源匮乏的主播会搬到杭州;到了春夏季节,又会有一批主播迁移到广州。通过这种方式,更好的为供应链商家源源不断的提供“人”的助力。

  除了人跟着货走的模式,蘑菇街也在帮助重点商家和源头工厂打造有爆款潜质的单款SKU,通过选品体系对接到KA主播直接进入她们的直播间。通过平台的支持,商家对接主播的成本将有所下降,也更容易打造出爆款商品。

  蘑菇街副总裁洛伊此前在采访时也表示,未来蘑菇街要做成直播的“万能插座”式平台,无论是商家、主播还是MCN机构,都可以通过蘑菇街的对接与赋能,找到帮助其进一步成长的“插口”。从今年双十一的数据来看,蘑菇街在供应链端变革和改造,已经让不少商家取得了实质性的收益。

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