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资本投向是否印证了企业IT需求的转变?

发布时间:2019-10-24 14:30热度()我要投稿
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导读:最近,元年科技再次融资数亿人民币的消息引起业内人士不小的关注,原因很多,主要有两个: 一是大牌投资机构看上了元年科技什么? 本轮融资由中银国际和渤海产业基金联合领投,同创伟业、高瓴资本、宽带资本跟投。而高瓴资本、宽带资本在早轮融资过程中扮演

 最近,元年科技再次融资数亿人民币的消息引起业内人士不小的关注,原因很多,主要有两个:

一是大牌投资机构看上了元年科技什么?

本轮融资由中银国际和渤海产业基金联合领投,同创伟业、高瓴资本、宽带资本跟投。而高瓴资本、宽带资本在早轮融资过程中扮演着领投的角色,本轮再次跟投意味着对其早期投资价值的再度认可。相对于投资机构在投资业内的大咖名声,元年科技的低调专业形成了鲜明对比,元年科技到底在什么地方吸引投资机构严苛挑剔的眼光?

二是资本是否已经洞察到未来发展趋势?

着眼未来发展趋势是投资机构的本性,而在众多投资潜在对象中选择合适的标的是需要投资机构独到的洞察。高瓴投资腾讯、京东,宽带投资大众点评、分众传媒、喜马拉雅的过往经历早已证明其专业水准。中银国际的大牌银行背景对投资对象的选择更为严苛,而渤海产业基金、同伟创业对产业发展有更加深刻的理解,这支资本天团的选择更看重的一定还是产业未来发展的巨大潜力。企业级IT市场最近几年成为互联网资本大佬青睐的对象,但企业级市场的复杂性又让投资人很难筛选中意的对象,选择元年科技洞察到哪些行业发展趋势呢?

最近三年,长期专注管理会计、财务共享和业财税一体化的北京元年科技股份有限公司的确呈现出让投资机构看好的基本面向。2019年上半年继续保持高速增长,这种直线上升的增长态势已经延续了三年,继续呈现爆发式增长趋势。企业级市场到底出现了哪些放量需求?看似专业、小众的管理会计市场如何给元年科技带来如此巨大增量?

企业对IT价值的认知发生了重大变化

企业决策考虑的一般顺序是产业方向或商业模式,是否能找到客户,确定市场潜力大不大。然后需要金融支持,有明确的融资需求。第三才是IT投资,希望IT系统能帮助其实现运营管理、优化升级。因此,IT被认为是降本增效的重要手段,与企业的核心关系不大,与产业发展趋势没有联系起来。这样的价值定位也基本上可以解释一个普遍存在的悖论:企业日子好过的时候,有钱,但业务太忙,对IT系统的采购没有时间考虑;日子难过,需要IT系统改善经营管理的时候,又苦于没钱了,对IT系统的采购有心无力,最终的结果都可能会压缩对IT系统的投入,企业对IT价值的认可无法与IT公司的价值观匹配和同步。这当然不能代表企业群体的全部,但总有对IT系统认知欠缺的企业存在,让企业家IT应用市场永远存在着这样一股后撤的力量,让整体市场增速增幅受限。

现在,中国企业面临的市场已经发生了不可逆转的变化,整个商业社会已经完成了迭代升级。从短缺经济到产能过剩,从标准化大生产到个性化定制,从清晰的行业分工到跨界“打劫”,从跟踪海外先进经验到基于本土商业文化生态的新商业文明的孕育成长。总之,客户的定义变了,客户的需求变了,采购的渠道变了,影响采购的因素更加复杂了。从消费到零售,从生产到供应,如果不从整个供应链体系、数字化转型的角度加以迭代升级,就无法继续生存下去。随着包括财务系统、ERP、CRM等IT应用的普及,尤其是移动互联网应用走入日常生活,企业对IT系统的价值以及利用互联网改造商业模式的认知有了巨大改变。企业对IT系统的诉求,已经从单纯为降低成本、提高效率考虑,到愿意为合规、商业模式优化来投资的阶段。IT系统与企业的商业价值相关性越来越强,其价值与产业形态、商业模式、金融支持并驾齐驱。

与此同时,业务咨询的需求再次爆发,企业家天马行空的想法到底靠不靠谱,需要行业经验,更需要系统性设计和基于量化分析的结果来回答。机会主义、游牧民族的做法已经远远不能适应充分竞争的市场经济环境,企业的盈利能力越来越依赖于核心能力和独特的竞争优势,个人体验、拍脑袋的方式就不合时宜了。

管理会计是企业经营管理的主线渐成共识

企业经营管理的好坏还是要用数字说话,要量化管理。如果把遵从国家会计制度要求的核算财务称之为“普通话”的话,则管理会计可以称之为“方言”。因为前者是需要向政府监管机构或公众提供标准格式的财务报告,后者则完全根据企业内部交流的规则体系,其个性化是必然要求。从全面预算、费用控制、报表合并、经营分析报告等维度推动企业战略在具体经营过程中的贯彻实施,以及用数据报告来反映实际运营的效果。管理会计本质上就是数字化、量化管理方式,是企业经营管理的主线,这一点已经被越来越多的企业所认同。财政部在2014年发布了《关于全面推进管理会计体系建设的指导意见》,被市场看作是自从会计电算化以来具有里程碑意义的指导文件之一。

随着企业规模的不断扩大,加上互联网的营销、管理手段的迅速普及,把标准的财务流程集中起来变得更加方便,既满足集团管控的需求,又能迅速地为分子公司赋能,使得集团资源、能力的利用率进一步提高,财务共享中心在最近5年多以来得到了集团企业的迅速响应。同时,从财务开始,包含采购、商旅、税务、人力资源功能在内的大共享平台的需求不断涌现。由此可见,这一轮的IT系统应用市场还有更大的成长空间,给企业数字化转型、智能应用以及IT产业本身带来巨大变革。

财务部门是企业交易行为的重要参与者无论是采购、商旅、人力资源、IT服务,没有财务部门的参与,其交易环节的流程无法实现闭环,也就无法形成一个协同互动的有机整体。随着金税三期系统的上线,税务问题逐步成为企业合规的重要内容。只有站在整个集团和整个交易流程的视角来审视税务管理问题,才能做到真正意义上的全面合规,也才有税务筹划的可能。因此,税务共享也是企业智能共享的重要组成部分,业务、财务、税务的业财税一体化的整体协同是集团企业管理的必然选择。毫无疑问,这种管理架构颠覆了传统做法:用一套ERP系统,通过不同的账套设计来满足企业分子公司的管理需求,或者总部用一套大型ERP系统加上分子公司小规模的ERP系统进行数据交换。企业在互联网时代,需要对管理架构,以及响应的IT架构做进一步的优化、整理,从业务、财务、税务一体化的视角做进一步的横向整合。

以大数据、人工智能技术在财务上的应用为着力点,打造智能化的财务体系是元年近几年一直在努力的方向。无论是RPA、智能图谱,还是语音技术和其它AI技术,智能财务将全面优化财务管理的传统方式,带来全新的应用场景和应用体验,大大提高财务管理效率。

中台概念在2019上半年的流行和被迅速接受就源自于企业的扩张和管控之间的平衡需求。业务中台把集团标准化、可复用的功能集中起来,供前端不同业务形态的分子公司调用,这与我们前面提到的财务共享、业财税一体化共享的理念一致,逐步延伸到采购、商旅、人力资源、IT服务等各个领域的智能共享平台;数据中台则对业务中台产生的业务数据和其它相关数据进行分析整合,再把结果输送给业务中台,指导业务的改进。以量化管理、数据分析为主要任务的管理会计就是数据中台的具体体现,而且这种数据分析能力从财务的视角逐步延伸到销售绩效管理等各个领域。中台架构已经成为企业重新梳理打造适应互联网需求的新的IT架构,而中台架构考验的正是IT供应商的行业经验和系统搭建能力,而并非只是单纯的商业软件的实施,而流程挖掘的理念和技术在已经运行成熟的企业IT系统中的优化价值更加明显。

IT公司同样面临核心能力建设的问题

IT公司在给帮助企业建设核心能力的同时,必须要建立自己的核心能力。在这一轮数字化转型浪潮中,企业至少需要供应商具备四种能力:懂业务、懂管理、懂财务、懂IT。在企业调研过程中,他们非常需要供应商具备咨询的能力,但咨询公司通常没有自己的产品;企业也需要供应商从自己的业务出发来分析需求,而不只是从自身产品的角度来说服客户选择他们的产品,因此,解决方案的设计规划能力与产品功能的强弱势其选择供应商的重要依据。当然,软件产品的质量、性能则需要供应商具备强大的IT能力,这是必要的前提条件。

在2000年成立之初,财务软件、ERP系统呈蓬勃发展之势,而初创不久的元年科技团队深知未来的企业精细化管理一定是量化管理,所以独辟蹊径,选择了为大型企业推广管理会计应用落地这块难度较大的业务入手,集中精力专注于在这个领域发展。经过近20年的积累,元年科技对企业管理的认知和应用更加了然于胸。在新一轮的数字化转型中如何帮助企业确定自己的优势有了更加深刻的理解,企业对数字化转型的迫切需求让元年科技的企业咨询业务进入了一个新的增长周期。

管理会计业务为元年科技在企业、政府、院校、业界等各类群体中树立了专业、专注的形象,也为顺利进入数据分析业务和智能共享业务打下了良好基础。元年科技在2016年收购IBM Cognos源代码的大动作,更为其大幅度提升管理会计和数据分析性能起到了根本保证。完全媲美国际大牌的运行速度和效率,大大增强了大型集团企业选择元年科技管理会计和数据分析平台的信心。元年科技在赢得集团企业财务共享系统项目的同时,也获得了帮助企业建设业务中台的市场机会。元年科技在最近几年发展良好的财务共享业务与管理会计业务一起,为企业搭建一个符合互联网时代的全新架构奠定了重要基础。从财务共享业务和管理会计业务在2019年上半年的双双取得快速增长的结果来看,元年科技的品牌、能力、产品都得到了市场的广泛认可。

元年科技从专业高端的小众市场逐渐扩展到企业刚需的大市场,市场发展大势与元年会计的业务方向完全一致。元年多年来在帮助企业建立自身竞争能力优势的基础上,也锻炼了自身的能力,确立了自身优势。管理咨询经常与“四大”同台竞技,管理会计和数据分析业务媲美国际大牌,财务共享中心进入业财税共享一体化阶段,采购、商旅、税务共享等创新业务得到了市场好评,业务发展打开了成长的天花板。元年科技在市场营销、产品研发、内部管理上非常务实,紧紧围绕企业需求开展工作,形成了自己独特的风格,吸引了一大批来自IBM、SAP、Oracle和四大咨询公司等具有国际视野优秀人才的加盟,大大增强了专业服务能力,为公司后续发力积蓄力量,备受资本推崇也就不奇怪了。

抓住行业发展大势是企业经营的前提条件,以客户为中心的经营理念是企业可持续发展的重要基础。海尔集团就是元年科技服务超过11年的公司,每年都会给元年科技下达各种数据分析的项目。如果对元年的服务不满意,自然不会有后续合作的机会。类似海尔集团这样对精细化管理日趋重视的大型企业,数据分析业务的需求源源不断,分析维度越来越多,分析深度也越来越深,对供应商能力的要求也越来越高。持续稳定的客户经营,让IT服务商远离“脉冲式”业绩陷阱,而成为其稳健可靠的现金流业务。

企业对新的IT架构的追求和中国企业逐步走向自主可控的趋势是一个潜力巨大的商机。供应商需要不断迭代,提升自己的能力,才能抓住机会,成就自己的发展。元年科技多年来在管理会计、财务共享领域深耕,开发了自主可控的软件产品,结合其强大的服务能力,顺应市场的需求和产业发展趋势。元年科技在每个关键节点都做出了自己的判断,做出了影响后续发展的重要决策,使其走在了正确的道路上。

总之,企业对IT价值的认知变化使其对需求的侧重点发生了重大变化,市场环境变化和技术发展趋势使得IT应用的模式也在发生着深刻变化,只有那些敏锐地体察到这些变化的IT公司,并且坚持不懈地练就提升自身能力,才能与企业需求协同共振,创造自己的辉煌业绩。

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